客户拜访简报 · 机密内参

济宁银行 拜访简报

全国知名地级市城商行 · 2026 年成立 20 周年 · 山东省城商行盈利第二梯队。关键人背景、审批机制、经营指标与腾讯云攻单建议一页掌握。

资产规模 2705 亿(2025末) 20 年增长 62 倍 不良率 1.1%(2026/3) 拨备覆盖率 408.61%
128 家
营业网点(2300+ 员工)
232.1 亿
资本净额(2026/3)
2.92%
净息差(行业高位)
606 位
全球银行 1000 强

三位关键高管背景

一把手资源型 + 风险铁面 + 科技推手,决策层级高、数字化意愿强。

杜强 · 党委书记 / 董事长

一把手 · 1965 年生 · 山东梁山人 · 高级经济师
金融履历
农行山东省分行(资金交易部总经理 / 济南分行行长)→ 山东省农信社联合社主任 / 党委副书记 / 提名副理事长(主持工作)
地方任职
济宁市投融资管理中心副主任 → 济宁城建投董事长 → 济宁经开区党工委管委会主任 → 济宁银行行长
政绩标签
带领主要指标 5 年增幅居全省城商行第一、全球银行 1000 强 606 位;山东省金融高端人才、济宁市杰出企业家、山东省五一劳动奖章
对接策略:"省级农信 + 大行 + 地方国资"三栖背景,资源型 + 改革型一把手。走"服务地方经济 + 数字化转型政绩 + 20 周年新起点"话术。

梁汝亮 · 党委委员 / 副行长

风险 / 授信审批 / 公司业务 / 供应链金融条线
资历
济宁银行任职超 15 年的资深副行长(2011 年"十二五"开局之年已任副行长),从业资历深厚,属行内"元老级"高管,估算年龄约 55-60 岁(公开资料未披露确切出生年份)
荣誉
2024 年济宁市"齐鲁金融英才"推荐人选(全市仅 3 名),山东省金融系统认可的风控专家
核心政绩
首创"三位一体审批模式"——全省城商行首例、全国前列(详见下节)
风格
"保持审批定力",强调资产质量;济宁银行资产质量稳居全省城商行前列由其主导;2016 年以来累计支持重大工程融资 75.8 亿、新旧动能转换项目 106.2 亿
近期动向
主抓黄河战略、新质生产力、制造强市、供应链金融,频繁政银企对接(2025/9 访高新控股集团、金乡/邹城银企对接)
对接策略:风控型铁面副行长,资历深、话语权重。讲"AI 如何强化风控、提升审批效率而不放大风险"——HAI 可信集群 + 智能风控(VLM)+ TDSQL-H 实时风控对口。

张衍珍 · 党委委员 / 副行长头号切入点

网络金融 / 金融科技 / 数字化转型 / 零售金融条线
资历
2017 年已任副行长兼零售金融事业部总裁,任职近 10 年,分管零售 + 科技,是该行数字化转型的主导者(公开资料未披露确切出生年份,估算年龄约 50-55 岁)
关键履历 ★
2017 年 4 月亲自启动济宁银行与微众银行"微粒贷"合作首笔业务发放——这正是该行"60% 个贷靠互联网助贷"业务模式的源头,张衍珍是助贷战略的奠基人
关键身份
济银数科(全资科技子公司)法定代表人;济宁儒商村镇银行董事;山东省城商行合作联盟董事
科技主张
主导数字化转型规划;自研"慧济生活 APP"(注册用户超 120 万,本地"支付宝 + 美团");金融科技赋能三农 / 乡村振兴
公开形象
多次在行业年会做"乡村振兴 + 金融科技"主旨演讲,是该行数字化对外代言人
对接策略(重点):管科技、管零售、管子公司,既是数字化决策人、又是助贷模式奠基人——头号关键人。HAI / DataBuddy / WorkBuddy / TDSQL-H 全对口,济银数科是直接合作落点,助贷风控升级是他最痛的痒点

梁汝亮"三位一体审批模式"详解

济宁银行资产质量稳居全省前列的核心机制——这是拜访风险条线的必懂背景。

梁汝亮推行"直接审批 + 独立审批人审批 + 信审会审批"三位一体审批模式,合理确定审批边界,打造授信决策"黑匣子"。该机制创新为全省城商行首例,跻身全国前列
1

直接审批

对标准化、低风险、小额业务(如全额抵押、小微贷)走快速通道,权限内终审。提升效率——小微贷最快 6 小时审结。

2

独立审批人审批

组建独立审批人队伍,推行"背靠背"独立审批,保证授信决策的独立性与科学性,关口前移,避免人情干扰。

3

信审会审批

对大额、复杂、高风险业务由评审委员集体审议(信贷审查委员会),集体决策、分散风险。

配套机制(完整多层级审批体系)
  • 分支行审批 → 独立审批人审批 → 评审委员审批 → 行长一票否决四级递进
  • 权限上收:分支行新准入及新增授信权限全部上收总行,"三统一"(统一授信、统一审批、统一管理)
  • 风险关口前移:风险经理与客户经理平行作业,风险总监 / 经理由总行统一管理
  • 人才与制度:"招才引智"充实独立审批人队伍,视频教学 / 送教上门强化一线培训
  • 线上化:信贷审批系统升级,移动审批 + 影像系统,实现无纸化审批

经营指标:2025 全年 vs 2026 至今

规模质量双线跃升,资产质量持续改善,2026 上半年有望突破 3000 亿。

指标2025 全年2026 至今(最新)趋势
总资产2705.53 亿(+13.82%)持续攀升,2026H1 有望破 3000 亿↑ 扩表
存款余额2251.36 亿(+16.14%)
贷款余额1523.94 亿(+13.53%)
营业收入62.86 亿(+10.44%)季度数据未单独披露
净利润14.51 亿(+13.98%)季度数据未单独披露
不良贷款率1.15%(连续下行)1.1%(2026/3 末,再降)↓ 改善
拨备覆盖率334.76%(年中)408.61%(2026/3 末,大幅提升)↑ 增厚
净息差2.92%(行业高位)高位
资本净额232.1 亿(2026/3)
资本充足率14.02% / 一级 11.47% / 核心一级 9.66%充足
数据口径:2025 全年来自年报;2026 至今数据来自济宁银行成立 20 周年官方披露(截至 2026 年 3 月末)。营收 / 净利润季度数据该行未单独公开披露,故留空。20 年间总资产从 43.13 亿增至 2705.53 亿(增长 62 倍),2019 破千亿、2023 破两千亿。
两个风险点(拜访前须知)
  • 个贷约 60% 依赖互联网助贷业务——支撑高净息差,但盈利模式可持续性与合规性受关注("助贷新规"下已公示合作机构名单)
  • 2024 年曾被市委巡察组指出"收入结构、干部轮岗交流"等问题——内部治理有整改压力

经济视角深度分析

不只看数字,看懂这家银行的赚钱逻辑、风险底色与可持续性。

1
规模:高速扩表,典型"做大资产负债表"打法

总资产 20 年增长 62 倍,远超 GDP 和行业平均。但存款增速(+16.14%)快于贷款增速(+13.53%),存贷比约 68%——"钱多但放不出去",反映区域有效信贷需求不足。高速扩表靠规模驱动而非效率提升,在利率下行周期不可持续。

2
盈利:利润高增长,但"含金量"要打问号

营收 62.86 亿(+10.44%)、净利润 14.51 亿(+13.98%),利润增速 > 营收增速。最反常的是净息差 2.92%——全行业普遍跌到 1.5%-1.8%,它为何这么高?

答案在资产结构:60% 个贷靠互联网助贷。助贷资产定价高(年化可能 15%-24%),拉高了整体收益率。这是"用高定价覆盖高风险"的次级信贷模型,与微众微粒贷同源——而济宁银行的助贷正是 2017 年引入微众"微粒贷"起步的。
3
资产质量:表面优秀,但有"隐忧结构"

不良率 1.1%(连续下行)、拨备覆盖率 408.61%——账面非常漂亮。但需穿透看:互联网助贷的不良常通过核销、转让、代偿快速出表,账面不良率可能低估真实风险

🎯 全篇最重要的信号:拨备覆盖率一年内从 334% 飙到 408%(暴增 74pp),而不良率还在降——这不正常。合理解释只有一个:管理层主动为助贷资产的潜在风险大量计提拨备。嘴上说资产质量好,身体却在疯狂囤粮过冬。
4
资本:充足,但核心一级不算宽裕

资本充足率 14.02%、一级 11.47%、核心一级 9.66%(监管要求 ≥7.5%)。还有加杠杆扩表空间,但核心一级不算高——若继续高速扩张,2-3 年内可能面临补充资本压力(再融资 / 发二级资本债)。

5
拨备覆盖率到底高不高?

监管最低 150%,健康区间 150%-300%,超过 300% 要警惕"藏利润 / 资金低效"。行业中位数约 200%-250%。济宁 408.61% 属于"家底厚但偏高"——既是抗风险能力强的体现,也透露出对助贷资产质量的审慎与不安。

一句话定性:济宁银行 = "高息差 + 高增长 + 高拨备"的三高城商行,本质是一台靠"互联网助贷高定价"驱动的高速扩张机器——账面光鲜,但增长质量和可持续性高度绑定在助贷这条腿上。
优势 / 机会
息差行业第一、利润双位数增长、拨备厚、资本足、地方国资背书、20 周年新起点、数字化转型、即将破 3000 亿
劣势 / 风险
60% 个贷靠助贷、规模驱动、有效信贷需求不足、助贷监管收紧、息差终将回归、核心资本承压、曾被巡察治理待改善

参谋的攻单建议

张衍珍 科技副行长
DataBuddy · HAI · WorkBuddy
"数字化转型 + 济银数科共建"——头号关键人,有预算有决策权
梁汝亮 风险副行长
智能风控 · TDSQL-H · HAI
"AI 强化审批效率与风控,给独立审批人装智能副驾"
杜强 董事长
整体战略合作
"服务地方 + 数字化政绩 + 20 周年新起点"
  • 落点一 · 济银数科:全资科技子公司,最直接的合作 / 共建载体,对接张衍珍。
  • 落点二 · 慧济生活 APP:现成的 AI 升级场景——智能客服、AI 投顾、对客 Agent。
  • 落点三 · 互联网助贷风控升级:60% 个贷靠助贷,实时风控 + 反欺诈是刚需痛点(TDSQL-H + HAI 正面打)。